ROAS & Reklam Hesaplayıcı
Reklam harcamanızın getirisini (ROAS), müşteri edinme maliyetini ve başabaş noktanızı hesaplayın.
Tamamen ücretsiz · Kayıt gerekmez · Sınırsız kullanım
ROAS nasıl hesaplanır, kaç olmalı?
ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcamasının kaç katı ciro getirdiğidir: ciro bölü reklam harcaması. 10.000 TL harcayıp 40.000 TL ciro yaptıysanız ROAS 4x olur. Ancak "iyi ROAS" diye evrensel bir rakam yoktur; kâr marjınıza bağlıdır. Başabaş ROAS şu formülle bulunur: 1 bölü kâr marjı. Kâr marjınız %25 ise başabaş ROAS 4x demektir, yani 4x altındaki her sonuç zarardır. Bu araç ROAS, ROI, tıklama başı maliyet, müşteri edinme maliyeti ve başabaş noktanızı birlikte hesaplar.
- ROAS formülü
- Ciro / Reklam harcaması
- Başabaş ROAS
- 1 / Kâr marjı
- Hesaplanan
- ROAS, ROI, CPC, CPA
- Sunucuya istek
- Gönderilmez
Kampanya sonuçlarınız
anlık hesaplanır| Ölçüt | Değer | Ne anlama geliyor? |
|---|
ROAS & Reklam Hesaplayıcı sonuçlarını nasıl yorumlamalı?
ROAS tek başına yeterli değil
ROAS yalnızca ciroyu ölçer, kârı değil. 4x ROAS %50 marjla çalışan bir işletme için çok iyi, %20 marjla çalışan biri için zarardır. Bu yüzden her zaman başabaş ROAS ile birlikte okuyun.
Başabaş ROAS nasıl bulunur?
Formül basit: 1 bölü kâr marjı. Marjınız %25 ise başabaş ROAS 4x, %40 ise 2,5x olur. Kampanya hedeflerinizi bu sayının en az %20 üzerine kurun ki iade, kargo ve operasyon giderleri de karşılansın.
CPA sınırınızı bilin
Bir müşteriyi kazanmak için ödeyebileceğiniz en yüksek tutar, ortalama sipariş tutarınızın kâr marjı kadarıdır. 750 ₺ sepet ve %35 marjda bu sınır 262,50 ₺ olur. Reklam panelindeki hedef CPA değerini buna göre ayarlayın.
Önce dönüşüm oranı, sonra bütçe
Dönüşüm oranını %1'den %2'ye çıkarmak, bütçeyi ikiye katlamakla aynı ciro artışını sağlar ama size hiçbir ek reklam maliyeti çıkarmaz. Kötü çalışan bir sayfaya daha fazla trafik göndermek zararı büyütür.
Sık sorulanlar
ROAS ciroyu harcamaya böler ve bir katsayı verir; ürün maliyetini hesaba katmaz. ROI ise kazancı harcamaya oranlar ve yüzde olarak ifade edilir. Bu araçtaki "Reklam ROI" değeri de ürün maliyetini içermez, bu yüzden gerçek kârlılık için mutlaka kâr marjını girip net kâr satırına bakın.
En yaygın üç sebep: panel dönüşümleri tıklama tarihine göre yazar, siz ise satış tarihine göre bakarsınız; ilişkilendirme penceresi (genellikle 7 veya 30 gün) satışları geriye taşır; ve iadeler panelde düşülmez. Panel verisi kampanya optimizasyonu için, muhasebe verisi kârlılık kararı için kullanılmalıdır.
Hayır. Yeni müşteri kazanımına odaklı kampanyalarda ilk satış başabaşın altında kalabilir; asıl kâr tekrar eden siparişlerden gelir. Müşteri yaşam boyu değerinizi biliyorsanız ilk satışta zarar etmeyi göze alabilirsiniz. Ancak bunu bilmeden zarar etmek, strateji değil sadece zarardır.