Ürününüz Görünmezse Satılmaz
Pazaryerlerinde ürünlerinizi öne çıkarın, kendi sitenizde satışa dönüşen bir mağaza kurun.
Pazaryeri yönetimi nedir, hangi işleri kapsar?
Pazaryeri yönetimi; ürün listelemelerinin arama uyumlu hazırlanması, görsel ve içerik düzenlemesi, kategori ve varyant kurgusu, platform içi reklam yönetimi, fiyat ve stok takibi ile satıcı puanının korunmasını kapsar. Trendyol, Hepsiburada ve Amazon farklı algoritmalar kullanır; bir platformda çalışan başlık kurgusu diğerinde işe yaramayabilir. Komisyon oranları ve kargo maliyetleri kâr marjını doğrudan etkilediği için fiyatlandırma da yönetimin parçasıdır.
- Platformlar
- Trendyol, Hepsiburada, Amazon
- Kapsam
- Listeleme, reklam, fiyat
- Raporlama
- Aylık satış ve reklam raporu
- Mağaza sahipliği
- Tamamen size ait
Pazaryerlerinde rekabet, ürün kalitesinden önce görünürlükle başlar. Aynı ürünü satan onlarca satıcı arasında listelemesi düzgün olan öne çıkar. Ürün başlıklarınızdan görsellerinize, reklam kurgunuzdan fiyat stratejinize kadar mağazanızı satışa göre kuruyoruz.
Aynı üründe öne çıkan, başlığı doğru kurulandır.
Komisyon ve kargo düşüldükten sonraki kâr izlenir.
Puan düşüşü görünürlüğü doğrudan azaltır, korunur.
Ne yaptığımız kadar, ne yapmadığımız da önemli.
Bu hizmette sınırlarımızı baştan yazıyoruz; böylece beklentiniz gerçekle örtüşür.
Yaptıklarımız
- Listelemelerinizi platform aramasına uygun biçimde yeniden kurgularız.
- Reklam bütçenizi ürün kârlılığına göre dağıtırız.
- Ürün bazında net kâr raporu hazırlarız.
- Satıcı puanınızı etkileyen sorunları önceden uyarırız.
- Mağaza hesaplarınız tamamen sizin mülkiyetinizde kalır.
- Zarar eden ürünleri açıkça söyler, çözüm öneririz.
Yapmadıklarımız
- Belirli bir satış rakamı garantisi vermeyiz.
- Sahte yorum veya sahte sipariş yöntemleri kullanmayız.
- Platform kurallarını zorlayan başlık doldurma yapmayız.
- Rakip mağazalara yönelik şikâyet kampanyası yürütmeyiz.
- Kârsız ürünü ciro göstermek için reklamda tutmayız.
- Komisyon ve kargo maliyetlerini raporda gizlemeyiz.
E-ticaret & Pazaryeri kapsamında sunduklarımız
Ürün Listeleme Optimizasyonu
Başlık, açıklama ve nitelikleri platform aramasına uygun hazırlıyoruz.
Görsel Düzenleme
Platform kurallarına uygun, dönüşüm getiren ürün görselleri hazırlıyoruz.
Platform İçi Reklam
Trendyol ve Hepsiburada reklamlarını ürün kârlılığına göre yönetiyoruz.
Fiyat & Stok Takibi
Rakip fiyatlarını izliyor, stok tükenmelerini önceden uyarıyoruz.
Satıcı Puanı Koruma
Kargo süresi, iade ve yorum yönetimiyle puanınızı koruyoruz.
Kendi Siteniz İçin E-ticaret
Pazaryerine bağımlı kalmamanız için kendi mağazanızı da kuruyoruz.
E-ticaret & Pazaryeri çalışmasında izlediğimiz yol
Mağaza Denetimi
Mevcut listelemeler, puan ve rakip konumu incelenir.
Listeleme Düzenleme
Başlık, görsel, nitelik ve kategori kurgusu yenilenir.
Reklam & Fiyat
Platform reklamları kurulur, fiyat stratejisi belirlenir.
Ölçüm & İyileştirme
Ürün bazında net kâr raporlanır, strateji güncellenir.
Pazaryeri satışında en sık yapılan hata, ürünü listeleyip beklemektir. Oysa bu platformlar kendi içlerinde birer arama motorudur: Kullanıcı "siyah deri cüzdan" arattığında hangi ürünün üstte çıkacağını başlık kurgusu, nitelik doldurma oranı, satış hızı, yorum sayısı ve satıcı puanı birlikte belirler. Listelemeyi bu sinyallere göre kurmak, aynı ürünü satan rakiplerinizin önüne geçmenin en ucuz yoludur.
Kârlılık tarafında dikkat edilmesi gereken nokta şu: Pazaryerlerinde ciro büyürken kâr erimesi çok yaygındır. Komisyon oranı, kargo bedeli, iade maliyeti ve platform reklam harcaması düşüldüğünde bazı ürünler zararına satılır hâle gelir. Biz raporlamayı ciro üzerinden değil, ürün bazında net kâr üzerinden yaparız; zarar eden ürünlerde ya fiyat ya da reklam stratejisi değişir.
Uzun vadede tek pazaryerine bağımlı kalmak risklidir: Platform komisyon oranını değiştirebilir, algoritmasını güncelleyebilir ya da mağazanızı askıya alabilir. Bu yüzden pazaryeri yönetimiyle birlikte kendi e-ticaret sitenizin de kurulmasını öneririz. Kendi sitenizde komisyon ödemezsiniz, müşteri verisi sizde kalır ve marka algınız güçlenir.
E-ticaret & Pazaryeri hakkında merak edilenler
Ağırlıklı olarak Trendyol, Hepsiburada ve Amazon Türkiye üzerinde çalışıyoruz. N11 ve Çiçeksepeti gibi platformlar da kapsama eklenebilir. Hangi platformda olmanız gerektiği ürün kategorinize bağlıdır; bazı kategorilerde tek bir platform toplam satışın büyük kısmını üretir, hepsine birden girmek gereksiz maliyet olur.
Hayır. Satış; ürün, fiyat, rekabet ve mevsimsellik gibi bizim kontrolümüzde olmayan etkenlere bağlıdır. Taahhüt ettiğimiz şey, listelemelerinizin platform kurallarına ve arama mantığına uygun kurulması, reklamın kârlılığa göre yönetilmesi ve her ay ürün bazında net kâr raporu almanızdır.
Evet. Elinizdeki ham fotoğrafları platform kurallarına uygun biçimde düzenliyor, gerekirse bilgilendirme görselleri hazırlıyoruz. Ürün fotoğrafı hiç yoksa çekim organizasyonu ayrıca konuşulur; bu kapsam dışıdır ve ek maliyeti vardır.
İkisi birbirini dışlamaz. Pazaryeri hazır trafik verir ama komisyon alır ve müşteri verisi sizde kalmaz. Kendi siteniz komisyonsuzdur ve marka kurar ama trafiği siz üretmek zorundasınız. Sağlıklı kurgu genellikle ikisini birlikte yürütmektir: pazaryerinden gelen nakit akışıyla kendi sitenizin trafiğini büyütmek.