Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır?

Anahtar kelime araştırması, SEO çalışmasının ilk adımı ve en çok atlanan adımıdır. Çoğu işletme sitesine içerik yazmaya "bence şunu ararlar" cümlesiyle başlar. Sonuç genellikle aynıdır: Ayda yüzlerce kelime yazılır, hiçbiri arama sonuçlarında karşılık bulmaz. Oysa insanların gerçekte hangi cümleyi yazdığını öğrenmek tahmin işi değil, ölçüm işidir.

Kısa cevap: Anahtar kelime araştırması, hedef kitlenizin arama motoruna yazdığı gerçek ifadeleri toplayıp bunları arama niyeti, aylık hacim ve rekabet zorluğuna göre önceliklendirme sürecidir. Doğru yapıldığında elinizde "şu sayfayı şu kelime için yazacağım" diyebileceğiniz, her satırı bir sayfaya karşılık gelen bir liste kalır. Yeni bir sitede öncelik, hacmi düşük ama niyeti net ve rekabeti düşük kelimelerdedir.

Önce niyet, sonra hacim

Bir kelimenin ayda 10.000 kez aranıyor olması, o kelimenin sizin için değerli olduğu anlamına gelmez. Aramanın arkasındaki niyet üç ana başlıkta toplanır:

• Bilgi niyeti: "anahtar kelime araştırması nasıl yapılır" gibi öğrenmeye yönelik aramalar. Bu kişiler henüz satın almıyor, ama sizi tanıyor.
• Karşılaştırma niyeti: "seo ajansı mı freelancer mı", "ticimax mı ideasoft mu" gibi aramalar. Karar aşamasının hemen öncesi.
• Ticari niyet: "istanbul seo ajansı fiyatları", "e-ticaret sitesi kurulumu" gibi aramalar. Hacmi düşük, dönüşümü yüksektir.

Yeni bir sitede tüm bütçeyi bilgi niyetli kelimelere harcamak sık yapılan bir hatadır. Trafik gelir, telefon çalmaz. Doğru dağılım genellikle şöyle kurulur: Ticari niyetli sayfalar önce hazırlanır, bilgi niyetli içerikler bu sayfaları besleyecek şekilde arkasından gelir.

Kelime listesini nereden çıkarırsınız?

Araç satın almadan önce zaten elinizde olan kaynakları tüketin. Pratikte en verimli beş kaynak şunlardır:

1. Müşteri konuşmaları: Telefonda, WhatsApp'ta ve teklif görüşmelerinde müşterilerin kullandığı ifadeler. Sektör jargonunuz ile müşterinin dili çoğu zaman aynı değildir. Siz "dijital dönüşüm" derken müşteri "web sitesi yaptırmak" yazıyordur.
2. Google'ın kendi önerileri: Arama kutusundaki otomatik tamamlama, sonuç sayfasının ortasındaki "İlgili sorular" kutusu ve en alttaki ilgili aramalar. Bu üçü ücretsizdir ve gerçek arama verisine dayanır.
3. Search Console: Sitenizin zaten sıralandığı, ama sizin farkında olmadığınız kelimeler burada durur. Bu konuyu ayrıntılı olarak Google Search Console rehberimizde anlattık.
4. Rakip sayfaları: Sizinle aynı işi yapan ve sizden önde olan sitelerin başlıkları, menü yapısı ve blog konu listesi.
5. Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı: Hacim aralıklarını görmek için hâlâ en erişilebilir kaynak. Reklam vermeseniz de hesap açıp kullanabilirsiniz.

Uzun kuyruk kelimeler neden daha kârlı?

Üç kelimeden uzun, daha spesifik aramalara uzun kuyruk denir. "web tasarım" yerine "kurumsal web sitesi fiyatları istanbul" gibi. Bu aramaların tek tek hacmi düşüktür, ama üç avantajı vardır:

• Rekabet çok daha azdır. Yeni bir site ilk sayfaya aylar içinde çıkabilir, yıllar içinde değil.
• Niyet nettir. Kişi ne istediğini bilerek yazmıştır.
• Toplamda ana kelimeden daha fazla trafik getirirler. Yüz tane küçük arama, bir tane büyük aramadan çoğu zaman daha değerlidir.

Bölgesel iş yapan işletmeler için bu daha da belirgindir. Ümraniye ölçeğinde bir arama, İstanbul geneline göre çok daha az aranır ama arayan kişi büyük ihtimalle o hafta içinde bir tedarikçi seçecektir.

Arama hacmi rakamlarını doğru okumak

Araçların verdiği aylık arama hacmi, çoğu kişinin sandığı kadar kesin bir sayı değildir. Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı, reklam harcamanız yoksa size tek bir rakam yerine geniş bir aralık gösterir: "100-1.000" gibi. Üçüncü taraf araçların verdiği net rakamlar ise Google'ın açıkladığı veri değil, o aracın kendi tahmin modelidir. Aynı kelime için iki farklı araçtan iki farklı sayı almanız normaldir.

Bu rakamları şöyle kullanın: Mutlak değer olarak değil, karşılaştırma aracı olarak. "Bu kelime şundan yaklaşık üç kat fazla aranıyor" bilgisi güvenilirdir. "Bu kelime ayda tam 720 kez aranıyor" bilgisi değildir.

Türkiye özelinde iki noktaya ayrıca dikkat edin. Birincisi, Türkçe karakterli ve karaktersiz yazımlar çoğu araçta ayrı satırlarda görünür ama Google bunları büyük ölçüde aynı arama sayar. "seo ajansı" ve "seo ajansi" için iki ayrı sayfa açmanız gerekmez. İkincisi, hacim verileri son on iki ayın ortalamasıdır. Sezonluk bir işiniz varsa, ortalama sizi yanıltır. Yılbaşı öncesi patlayan bir kelime, yıl ortalamasında sönük görünür.

Kelime listesini bir tabloda toplayın

Kaynakları taradıktan sonra elinizde dağınık bir kelime yığını olur. Bunu karar verilebilir hale getirmenin en hızlı yolu, her satırda şu sütunları taşıyan basit bir tablodur:

• Kelime: Aramanın birebir yazılışı.
• Niyet: Bilgi, karşılaştırma veya ticari.
• Tahmini hacim: Aralık olarak yeter.
• Zorluk: Aracın skoru ya da sizin elle verdiğiniz düşük-orta-yüksek notu.
• Hedef sayfa: Bu kelimeyi hangi sayfa karşılayacak? Boşsa yeni sayfa gerekiyor demektir.
• Mevcut sıra: Search Console'da bu kelimede zaten bir yeriniz var mı?

Son iki sütun listeyi bir eylem planına dönüştüren kısımdır. "Hedef sayfa" boş olan satırlar içerik takviminizi oluşturur. "Mevcut sıra" 8-20 bandında olan satırlar ise en hızlı kazancı verir: O sayfalar zaten Google tarafından değerlendiriliyor, küçük iyileştirmelerle ilk sayfaya taşınabilirler. Sıfırdan yeni sayfa yazmaktan çok daha ucuz bir iştir.

Rekabet zorluğunu ölçmek

Ücretli araçlar size 0-100 arası bir zorluk skoru verir. Aracınız yoksa aynı değerlendirmeyi elle yapabilirsiniz. Kelimeyi gizli sekmede aratın ve ilk sayfaya bakın:

• İlk sayfada kurumsal dev markalar ve büyük yayın siteleri mi var? Bu kelime şimdilik sizin için değil.
• Sonuçların bir kısmı forum, soru-cevap sitesi veya alakasız içerik mi? Boşluk var demektir.
• Sıralanan sayfalar konuyu yüzeysel mi geçmiş? Daha doyurucu bir sayfayla geçme şansınız yüksek.
• İlk sayfada dört reklam mı var? Kelimenin ticari değeri yüksek, ama organik tıklama payı düşük olacak.

Bu manuel kontrol, hiçbir aracın vermediği bir şeyi verir: Google'ın o kelime için ne tür bir sayfa beklediğini görürsünüz. İlk sayfa tamamen ürün listelerinden oluşuyorsa, oraya blog yazısıyla girmeye çalışmak zaman kaybıdır.

Kelimeleri sayfalara dağıtın

Liste hazır olduğunda ikinci hata devreye girer: Her kelimeye ayrı sayfa açmak. "seo ajansı", "seo firması", "seo hizmeti" aynı niyete hizmet eden ifadelerdir ve tek bir sayfa hepsinde sıralanır. Bunları ayrı sayfalara bölmek, kendi sayfalarınızı birbiriyle yarıştırır. Buna anahtar kelime yamyamlığı denir.

Pratik yöntem: Kelimeleri niyet kümelerine ayırın. Her küme bir sayfadır. Kümenin en yüksek hacimli kelimesi ana hedef olur, diğerleri başlıklar ve metin içinde doğal olarak geçer. Örneğin SEO hizmetimiz sayfası tek başına onlarca yakın ifadeyi karşılar.

Sayfanızdaki kelime dağılımının aşırıya kaçıp kaçmadığını görmek için kelime yoğunluğu aracımızı kullanabilirsiniz. Hedef kelimenin metinde %2-3 bandının üzerine çıkması, günümüzde fayda değil risk üretir.

Listeyi canlı tutun

Anahtar kelime araştırması bir kez yapılıp dosyaya kaldırılan bir iş değildir. Üç noktada güncellenmesi gerekir:

1. Üç ayda bir Search Console kontrolü: Sıralanmaya başladığınız ama hedeflemediğiniz kelimeler çıkar. Bunlar genellikle en kolay kazançlardır.
2. Ürün veya hizmet değişiminde: Yeni bir hizmet eklediğinizde o hizmetin kelime kümesi de eklenmelidir.
3. Sezon ve gündem değişiminde: Özellikle e-ticaret sektörü için arama davranışı yıl içinde belirgin biçimde değişir.

Sık yapılan beş hata

• Sadece hacme bakmak: Yüksek hacimli genel kelimeler yeni sitelere trafik değil hayal kırıklığı getirir.
• Marka adını hedef sanmak: Kendi marka adınızda zaten birincisiniz. Buradaki trafik yeni müşteri değildir.
• İngilizce terimleri Türkçe aramaymış gibi kullanmak: Kullanıcının hangisini yazdığını kontrol edin, tahmin etmeyin.
• Arama sonucunu incelememek: Kelimeyi seçmeden önce o kelimede Google'ın ne gösterdiğine bakmamak.
• Listeyi içerik planına dönüştürmemek: Excel dosyasında duran kelime hiçbir işe yaramaz. Her satırın bir yayın tarihi olmalıdır. Bu konuda içerik takvimi yazımız yol gösterir.

Bölgesel kelimelerde ayrı bir mantık işler

Hizmetini belirli bir bölgede veren işletmeler için kelime araştırması iki katmanlıdır. Birinci katman hizmetin kendisidir: "çelik kapı", "diş beyazlatma", "muhasebe hizmeti". İkinci katman konumdur: ilçe, semt, hatta bazı sektörlerde mahalle.

Buradaki yaygın hata, her ilçe için birbirinin kopyası sayfalar üretmektir. On ilçe adı değiştirilerek çoğaltılmış on sayfa, Google açısından ince içeriktir ve hiçbiri iyi sıralanmaz. Bölge sayfası ancak o bölgeye özgü gerçek bir şey söylüyorsa değer taşır: O bölgedeki iş yoğunluğu, rakip durumu, ulaşım, çalışılan mahalleler, o bölgeden gelen müşterilerin tipik talepleri. Çekmeköy sayfamıza bakarsanız, metnin ilçeye özgü bilgiyle kurulduğunu görürsünüz.

Pratik kural: Kaç ilçede gerçekten iş yapıyorsanız o kadar bölge sayfası açın. Gitmediğiniz bir ilçe için sayfa açmak, hem sıralama getirmez hem de gelen aramayı karşılayamadığınız için itibar kaybı yaratır.

Kelime araştırmasını içerik briefine dönüştürmek

Liste hazır olduğunda son bir adım kalır: Her hedef kelime için yazacak kişiye ne vereceğinizi belirlemek. İyi bir brief şu dört bilgiyi taşır:

1. Hedef kelime ve kümesi: Ana kelime ve metinde doğal geçmesi beklenen yakın ifadeler.
2. Arama niyeti ve beklenen sayfa tipi: İlk sayfada ne var? Rehber mi, ürün listesi mi, karşılaştırma mı? Aynı tipte bir sayfa üretilmeli.
3. Kapsanacak sorular: "İlgili sorular" kutusundan ve otomatik tamamlamadan derlenen gerçek sorular. Bunlar yazının başlıklarını verir.
4. İç bağlantı hedefleri: Bu yazı hangi sayfalara bağlanacak, hangi sayfalardan bağlantı alacak?

Dördüncü madde çoğu zaman atlanır ama etkisi büyüktür. Tek başına duran bir yazı, sitenin geri kalanından güç almaz. İçerik pazarlama tarafında yaptığımız işin önemli bir kısmı, üretilen içeriği mevcut sayfa yapısına doğru yerden bağlamaktır.

Anahtar kelime araştırması, sonraki tüm SEO çalışmalarının üzerine kurulduğu zemindir. Zemin yanlışsa üstüne ne inşa ettiğinizin önemi kalmaz. Sektörünüz için kelime listesi çıkarmamızı ve bunları sayfa planına dönüştürmemizi isterseniz bize ulaşabilirsiniz.

Sık sorulanlar