Google Ads Bütçenizi Nasıl Belirlemelisiniz?

"Google Ads'e ne kadar bütçe ayırmalıyım?" sorusu, muhtemelen en sık duyduğumuz soru. Kısa cevap: Sektörünüze, rekabete ve hedefinize bağlı. Uzun cevap için okumaya devam edin.

Önce hedefi netleştirin

Bütçe, hedeften bağımsız belirlenemez. Ayda kaç yeni müşteri istiyorsunuz? Bir müşterinin size ortalama kazandırdığı ciro ne? Bu iki rakamı bilmeden konuşulan her bütçe tahminden ibarettir.

Basit bir başlangıç formülü

1. Hedef müşteri sayısını belirleyin (örn. ayda 20 yeni müşteri).
2. Dönüşüm oranını tahmin edin: Sitenize gelen her 100 kişiden kaçı form doldurur/arar? (Sektör ortalaması %2-5.)
3. Gereken tıklama sayısını hesaplayın: 20 müşteri ÷ %3 dönüşüm ≈ 670 tıklama.
4. Tıklama maliyetiyle çarpın: Sektörünüzde ortalama tıklama 15 ₺ ise ≈ 10.000 ₺/ay bütçe gerekir.

Sık yapılan üç bütçe hatası

• Çok kısa denemek: Bir haftalık veriyle "reklam çalışmıyor" demek, sistem daha öğrenme aşamasındayken fişi çekmektir. Sağlıklı değerlendirme için en az 4-6 hafta gerekir.
• Bütçeyi çok kanala bölmek: Küçük bütçeyi beş kampanyaya bölmek yerine, en güçlü tek kanalda yoğunlaşmak neredeyse her zaman daha iyi sonuç verir.
• Dönüşüm izlemeden harcamak: Hangi kelimenin satış getirdiğini bilmiyorsanız, optimizasyon değil tahmin yapıyorsunuz demektir.

Ölçeklemenin doğru zamanı

Kampanyanız kârlı bir maliyetle dönüşüm üretmeye başladığında, yani harcadığınız her 1 ₺ size 1 ₺'den fazla dönüyorsa, bütçeyi kademeli olarak artırın. %20'lik adımlarla yükselmek, algoritmanın öğrenmesini bozmadan büyümenizi sağlar.

Bütçeyi kampanya türlerine dağıtmak

Toplam bütçe kadar önemli olan, o bütçenin nereye gittiğidir. Küçük ve orta bütçelerde işe yarayan dağılım genelde şöyledir.

Marka aramaları. Kendi adınızı arayanlar. Maliyeti düşük, dönüşümü yüksektir. Rakipleriniz markanıza reklam veriyorsa bu kalem zorunludur; vermiyorsa küçük tutulabilir.

Niyet taşıyan aramalar. "Fiyat", "randevu", "yakınımda" gibi satın alma niyeti belli sorgular. Bütçenin ana kısmı buraya gitmelidir.

Keşif ve genel aramalar. Bilgi arayan kullanıcılar. Dönüşümü düşüktür, bütçesi sınırlı tutulmalı ve ancak ilk ikisi doyduktan sonra açılmalıdır.

Küçük bütçeyi bu üçe eşit bölmek en yaygın hatadır; üçüncü kalem bütçeyi sessizce tüketir.

Negatif kelimeler: harcamayı kesen en hızlı ayar

Reklamlarınız, sizin hiç düşünmediğiniz aramalarda gösterilir. "Ücretsiz", "nasıl yapılır", "iş ilanı", "şikayet" gibi kelimeler içeren sorgular tıklama üretir ama müşteri üretmez.

Arama terimleri raporunu haftada bir açıp alakasız sorguları negatif listeye eklemek, çoğu hesapta bütçenin belirgin bir kısmını kurtarır. Bu, yeni kampanya kurmaktan daha hızlı ve daha kesin bir kazançtır.

Özellikle hizmet işletmelerinde şu üç grup baştan negatiflenmelidir: iş arayanlar, ödev veya bilgi arayanlar, ve sizin vermediğiniz hizmetleri arayanlar.

Reklam mı SEO mu sorusu bütçeyi nasıl değiştirir

İkisi rakip değil, farklı zaman ölçeklerinde çalışan iki kanaldır ve bütçe kararı bu farktan doğar.

Reklam açtığınız gün trafik getirir, kapattığınız gün durur. Öngörülebilir ve kontrollüdür, ama kiraladığınız bir görünürlüktür.

SEO aylar sonra sonuç verir, buna karşılık kazanılan sıralama harcama durunca kaybolmaz. Uzun vadede tıklama başına maliyeti düşer.

Pratik yaklaşım, yeni işletmelerde reklamla başlayıp gelen verilerle hangi kelimelerin gerçekten satış getirdiğini öğrenmek, sonra o kelimeleri SEO tarafında hedeflemektir. Karşılaştırmanın ayrıntısını Google Ads mi SEO mu yazımızda yaptık.

Reklam hesabınızın ücretsiz denetimini yaptırmak ve size özel bütçe planı almak için bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Sık sorulanlar